제조에 직면 한 마케팅 과제와 디지털을 성공적으로 만드는 방법

2024.05.31

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주로 BTOB를 다룰 가능성이있는 제조 산업의 경우 마케팅은 매우 어려운 문제입니다 회사에 접근하는 것 외에도 개별 직원에게 호소하기 위해 포인트를 고려해야합니다 최근에는 디지털 마케팅도 고려해야합니다

이번에는 제조 산업이 종종 직면하는 마케팅 과제와 디지털 제조업체를 성공적으로 만드는 팁을 소개합니다

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[제조 산업] 다양한 마케팅 조치가 있습니다


다른 산업과 마찬가지로 제조 산업에서 다양한 효과적인 마케팅 측정을 구현할 수 있습니다

세계는 "Dijimake Shift"

마케팅 전략을 공식화 할 때 가장 먼저 생각해야 할 것은 세상이 디지털로 바뀌고 있다는 것입니다 Covid-19가 확산되면서 디지털 교대는 다양한 비즈니스 상황에서 가속화되었으며, 원격 복지가 확대되고 다양한 전시회가 온라인으로 열렸습니다

코로나 바이러스 전염병으로 인해 회사의 수는 실제 전시회를 전시, 참여 또는 개최 할 수 없기 때문에 남은 예산을 효과적으로 사용하는 방법으로 디지털화로 전환하고 있습니다

2021 년에 실시 된 설문 조사에 따르면, 비즈니스 협상으로 이어지는 채널의 절반 이상이 실제로 Digimake에서 나왔습니다 구체적으로, 사례의 58%가 웹 사이트에서 문의를받습니다

출처 : Marketiz Co, Ltd "제조 산업의 판매 및 프로모션 조사 58%는 "웹 사이트의 문의는 비즈니스 협상으로 이어질 가능성이 더 높다"고 응답했다 기업 웹 사이트의 개선은 비면 대면 판매 및 프로모션에 효과적입니다"

제조의 효과적인 디지털 마케팅 측정

우리는 제조 산업에서 새로운 고객을 인수 할 때 효과적인 세 가지 디지털 마케팅 전략을 소개 할 것입니다


■ 이메일 뉴스 레터 배포

첫 번째,이메일 뉴스 레터를 통해 문의 수를 늘리는 방법전자 메일 뉴스 레터는 전시회 등에서 배포를 위해 이전에 등록한 사람들에게만 발송되며 홍보 정보를 제공합니다

그러나 수동으로 보내면 배송 규모에 따라 많은 노력이 필요합니다 고객에게 적합한 콘텐츠를 준비하거나 고객의 상황에 맞는 한 번에 제공하는 것은 어렵습니다 한 가지 옵션은 MA (마케팅 자동화)를 사용하여 고객에게 맞게 접근하는 것입니다


■ 웹 사용 컨텐츠 마케팅

두 번째는 우리 자신의 미디어 (소유 미디어), 비디오 스트리밍 서비스, 소셜 미디어 등입니다웹 사용 컨텐츠 마케팅 사용예를 들어, 제품 및 서비스의 설명, 사용 및 예제를 보여주는 비디오는 개인뿐만 아니라 비즈니스에도 마케팅하는 데 유용합니다

최근 몇 년 동안 소유 한 미디어를 사용하는 방법도 인기를 얻었습니다제품을 전문으로하고 브랜드 사이트와 테마를 좁히는 웹 미디어는 관심있는 사람들을 유치하는 것을 목표로 할 수 있습니다


■ 제품과 관련된 포털 사이트에 대한 광고

세 번째는 웹 광고를 시작할 때 제품과 관련된 포털 사이트에 게시하는 것입니다포괄적 인 산업 포털 사이트, 제품 및 기술 포털 사이트 및 지역 별 웹 미디어 외에도 광고 목적지에 적합

업계 포털 사이트에 광고의 장점은 제품이나 서비스 이름을 알 수없는 경우에도 목표에 도달 할 수 있다는 것입니다

그러나 일부 광고 서비스를 제외하고는 광고를 게시하는 데 합리적인 비용이 있습니다 회사를 배치 할 위치를 결정하기 전에 회사의 대상 고객을 철저히 조사하십시오

제조가 디지털 마케팅을 성공적으로 만드는 방법


디지털 제조업체를 통합하기위한 제조를위한 세 가지 팁이 있습니다

고객 목표 결정

BTOB이든 BTOC이든, 고객 목표가 명확하지 않으면 효과적인 접근 방식을 수행 할 수 없습니다 고객을 대상으로하려면 다음 세 단계를 수행하십시오



1 고객 목표 분석 및 설정 기업 조달 담당자, 다른 제조업체, 취미 사용 (개인)과 같은 목표를 분석하고 판매하려는 사람을 설정합니다
2 구매 흐름 확인 데이터를 분석하고 구매 흐름을 생성하여 목표가 사용하는 정보 수집 매체, 관심사 및 검색 키워드가 무엇인지, 어떤 정보 수집 매체
3 고객 이해 고객의 위치를 ​​이해하려면 구매 흐름을 참조하십시오


각 단계에 적합한 접근 방식을 설정하기 위해 고객 흐름 맵을 만드는 것이 중요합니다

고객 유입을위한 올바른 마케팅 기술 선택

회사의 대상 고객과 목적에 맞는 적절한 마케팅 방법을 선택하십시오 각 주요 마케팅 방법을 대상으로 할 수있는 효과 및 이점은 다음과 같습니다



7태그로 검색 ・ 잠재적 그룹에 접근하기 쉬운
・ 광고 비용을 지출하지 않고 인기를 높입니다
비디오 ・ ・ 제품 및 서비스의 기능을 시각적으로 과시 할 수 있습니다
・ 비디오를 사용하는 방법을 설명합니다
산업 전문 포털 사이트 ・ 기존 등록 사용자를 수락
・ 많은 산업 이해 관계자, 구매 결정을하기위한 짧은 시간


위의 효과를 얻으려면 사용할 미디어를 선택하는 것도 중요합니다 예를 들어, 회사에 적합한 사이트를 선택하지 않으면 목표에 도달하기가 어렵습니다

신뢰할 수있는 플랫폼 사용

열쇠는 제조 산업을 전문으로하는 플랫폼을 선택하는 것입니다 그러나 업계가 옳다면 어디에서나 괜찮다는 것을 의미하지는 않습니다

신뢰할 수 있고 신뢰할 수있는 도구 또는 플랫폼을 선택하십시오플랫폼의 신뢰성을 찾는 비결은 등록 된 회사와 같은 사용자에게 집중하는 것입니다 또한 서비스 제공 업체가 철저한 보안 조치를 취하고 있습니다

마케팅 조치 구현에도 큰 도전이 있습니다


제조 직원이 마케팅을 디지털로 옮길 수없는 이유에는 세 가지 과제가 있습니다

웹 마케팅에 대한 지식이 적은 인재

제품 개발에는 많은 엔지니어가 있지만 인적 자원이없는 제조업체가 많거나 마케팅과 관련된 지식이있는 전문 부서가있을 수 있습니다 사내 주문을 할 수 없다면 전문 회사에서 주문하는 데 많은 돈을 쓸 것입니다

우선, 제조업은 종종 인적 자원 부족이며 현재 상황은 웹 마케팅에 전념 할 예산이나 인적 자원이 없다는 것입니다

제조업과 Digimake가 호환되지 않는다고 생각합니다

일부 관리자와 관리자는 특정 산업을 대상으로 B2B 거래를 위해 온라인으로 검색 할 방법이 없다고 가정합니다 "제품이 틈새 시장이기 때문에"틈새 제품조차도 웹 마케팅은 무의미하다고 말할 수 없습니다

최근 몇 년 동안 검색 결과는 제품 또는 회사 웹 사이트로 이어질 수 있습니다 전시회에서 그것에 대해 알게 되더라도 영업 담당자에게 연락하기 전에 미리 온라인으로 정보를 수집 할 수 있습니다

독점 기술 누출에 대한 우려

웹 마케팅에는 보안 문제가 있습니다독창적 인 기술 또는 고객 정보가 유출되면 회사의 이미지에 큰 영향을 미칩니다실제로 소셜 미디어에서 영업 비밀이 유출 된 경우가 많이 있습니다

처음에, 많은 사람들이 웹 마케팅이 경쟁 업체 나 업계에 정보를 공개 할 수 없더라도 결과로 이어질 지 의심의 여지가있을 수 있습니다

물론, 출판 범위를 명확히하고 매뉴얼을 설정하는 것이 중요하지만,이 전에는 회사의 규정 준수를 준수하고 공유하는 것이 중요합니다

요약

제조 산업에서 사용할 수있는 다양한 마케팅 조치가 있습니다 우리가 구조를 설정하면 BTOB 및 틈새 제품에 중점을 둔 회사조차도 성공할 수 있습니다

그러나 일부 회사는 회사 내에서 올바른 인재가 부족하거나 마케팅에 대한 자원을 감당할 수없는 것과 같은 도전에 직면 할 수 있습니다 모든 조치를 구현하도록 강요하는 대신 회사가 통합하기 쉬운 것으로 시작하십시오

회사의 문제를 효율적으로 해결하고 홍보하려면 다음 세 가지 기능을 사용할 수 있습니다Genbatoenmusubi"권장됩니다

1 공개 채용 기능 : 기술 문제를 제시하면 문제를 해결할 수있는 회사와 연결하는 데 도움이됩니다
2 기업 PR 기능 : 영업 자원을 지출하지 않고 회사의 기술을 목표로합니다
3 영업 지원 기능 : 자료 다운로드 수와 같은 회사의 항소를 시각적으로 조직합니다

회사가 직면 한 문제를 해결하는 것 외에도 우리는 기술과 제품의 강점을 강력한 요구로 목표로 삼을 수 있습니다

제조 산업에서 마케팅 정책을 강화하려는 회사라면이를 고려하십시오

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